商品名称：正版现货包邮 哈佛双赢谈判课：在双赢中赢得更多

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书名：（正版包邮预售）哈佛双赢谈判课 在双赢中赢得更多

作者：[美劳伦斯·萨斯坎德 

书号：9787508652641

定价：38

出版社：中信出版社

 

内容简介

 

双赢谈判的理念已深入人心，想赢得更多的欲望却从未减弱。

 

本书讲述在双赢的基础上，依然有可能为自己争取到最大的利益。劳伦斯•萨斯坎德提出6种在双赢谈判中更胜一筹的方法，充分满足己方利益需求。本书还告诉你如何与缺乏理性的人打交道，如何与那些强权人物谈判。他创造性地提出解释了“交易区”的概念，在这一区域内，你便可以达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你重新思考你的谈判策略。

 

在智识层面上，双赢谈判极具吸引力：找到最佳途径说服对方接受一个互利的结果，每个人都得到公平合理的利益份额。然而，事实上，人们都希望得到比其公平份额更多的利益，都希望更胜一筹。以互利双赢为理想的谈判，仍存疑问：谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值？所有事物都应当平均分割吗？这样做公平吗？假如一方在谈判桌上付出的更多，他们是否应当得到更大的利益份额？假如一方更为强大，他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利？假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利，又该作何解释？

无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系，还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策，萨斯坎德都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。

作者简介

 

劳伦斯•萨斯坎德（Lawrence Susskind）

哈佛大学法学院谈判项目创始人之一，麻省理工学院城市与环境规划福特基金会教授，共识达成研究院创始人、首席知识官。萨斯坎德博士已在麻省理工学院从教40余年。他曾调解过复杂的争端，涉及土地与用水权；曾为50多家公司提供过咨询，尤以监管谈判方面的咨询为主；已经为来自全球的3万多名专业人士进行过高级谈判培训；曾在以色列、爱尔兰和菲律宾三个国家的最高法院担任顾问。

目录

 

 

引言 在金色池塘发现交易区

 

在双赢谈判中赢得更多的 6 种方法

1 找到对方利益点，引导对手进入交易区

2 蛋糕做大，才能赢得更多

3 预期意外情况，赢得比对方更多的利益

4 达到对方底线，让对方有利可图

5 避免意外影响，保护己方利益

6 主导谈判，打造己方谈判能力

 

尾声 在下一次谈判中发现甜蜜点

致谢

  

 

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