★《华为管理课》任正非关键时刻的18次内部讲话。

★从狼性团队到灰度理论，华为教给企业管理者以奋斗者为本的思考武器。

★下一个倒下的会不会是华为？透彻解析华为的文化、华为的思想、华为的人力资源管理、华为的内部训练与激励法则、华为的执行力等等，给你一个真实的华为、一个狼性的华为、一个奋斗的华为。

★华为因为任正非而成功，任正非因为思想而杰出。中国从来就不缺企业家，但缺少真正的商业思想家──在当代中国，任正非应该算是一个。

★华为自1987年创办以来，在不到30年的时间里，成为世界通信设备产业的领先企业，这不能不引起人们的关注。

★华为为什么能在世界高科技领域后来居上？

★华为是靠什么成长起来的？

★华为的迅速崛起有着怎样的内幕？

★任正非在华为的发展中扮演了怎样的角色？

★任正非是如何在黑暗中抓住微光应对一次次危机的？

★以上问题，相信读者能从本书中找到答案。

目 录

第一章 “红舞鞋”：企业的首要责任是活着

企业的首要责任是活着

不是利润最大化，而是考虑怎么活下去

果断对红舞鞋说不的确很难

宁慢毋急的战略要义

第二章 “盐碱地”：“鸡肋战略”的战略意义

晚清状元张謇的“盐碱地”开发

“鸡肋战略”与华为国际化

一点一点清洗耕耘非洲市场这块“盐碱地”

第三章 红军蓝军：进攻是最好的防守

蓝军想尽办法来否定红军

华为令思科恐惧的根源

不知道如何打败华为，说明已到天花板了

防不胜防，一定要以攻为主

第四章 深淘滩，低作堰：善待客户

李冰的治水之道——“深淘滩，低作堰”

眼睛盯着客户 屁股对着老板

客户第一、员工第二、股东第三

第五章 “力出一孔，利出一孔”：聚焦战略

“管仲陷阱”与 “利出一孔”

聚焦是一种强大的力量

力出一孔，利出一孔

企业战略必须“聚焦聚焦再聚焦”

继续聚焦管道不做内容

第六章 “功夫在诗外”：百本管理图书治理不了中国企业

一杯咖啡撞击世界思想

“洋”管理类书籍的精神鸦片

管理功夫的确在诗外

不必迷信“洋”管理类书籍

第七章 “富二代”创业：盲目铺摊子要不得

“富二代”思想有碍企业正常发展

“富二代现象”产生的根源

盲目扩大规模就等于是饮鸩止渴

第八章 “扁鹊大哥”：事中控制不如事前控制

医术最好的扁鹊大哥被人遗忘根源

防范要重于应对

危机识别是危机预警和管理的前提

第九章 “跳芭蕾的女孩都有一双粗腿”：管理改进坚决反对完美主义

“跳芭蕾的女孩都有一双粗腿”

均衡的管理哲学思想

管理改进坚决反对完美主义

第十章 “人不能两次踏入同一条河流”：变革与华为的自我批判

古希腊哲学思想的企业启示

人性的弱点推动华为的变革与自我批判

山头，腐败，惰怠需要变革与自我批判

第十一章 “鲜花插在牛粪上”：基于存在的基础上去创新

“鲜花”插在“牛粪”上的战略逻辑

专利并不一定非要是发明创造

技术开发的动力是为了华为更好地生存

第十二章 “丹柯”：“以客户为中心”，而不是“以技术为中心”

从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移

培育亲客户，而非亲资本、和亲技术的文化

第十三章 蛙鼠殒命：收购与兼并获利后面的巨大风险

蛙鼠殒命的战略风险

并购风险不容小觑

并购后的整合比并购更重要

第十四章 黑寡妇&主流汇聚：开放、合作、实现共赢

开放、合作，实现共赢

现代“堂吉诃德”是没有未来的

第十五章 温水煮青蛙：居安思危，才能长治久安

一只青蛙的两种结局

温水煮蛙与华为的冬天

民营企业正在遭遇危机绝非危言耸听

第十六章 “牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量”：小改进，大奖励

在理性与平实中存活

“小改进”与“大奖励”

坚持改良自己的产品，与顾客需求与时俱进

第十七章 静水潜流：踏实做事，不张扬

低调不张扬不等于不做事

仅仅低调是不够的，还需艰苦奋斗

第十八章  “灰度”：没有妥协就没有灰度

任正非的管理灰度

正确方向来自于妥协

没有妥协就没有“灰度”

附录1  任正非经典语录

附录2  华为基本法

附录3  任正非经典文集选

参考文献

后记

没有妥协就没有“灰度”

在目前这个浮躁而又英雄匮乏的年当下，永不退让、强硬的进攻态势总让人难忘。如俄罗斯现任总统普京因为强势而赢得世界最具权势的总统，把超级大国的奥巴马总统拉下。尽管美国媒体很不情愿，但是也不得不让位于这位开飞机、骑大马的俄罗斯总统。足以看出，在世界人们的眼里，强权人物依然大受欢迎。

然而，任正非却有着自己的解读，在经营管理中，任正非坚持没有妥协就没有“灰度”、“坚定不移的正确方向，来自灰度、妥协与宽容”。在任正非的管理改进中，坚决反对的第一条，就是“坚决反对完美主义”。

任正非说：“纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。其实就是缺少灰度。”

在任正非看来，没有妥协就没有“灰度”。在《管理的灰度》一文中，任正非写道：

坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持。当然，方向是不可以妥协的，原则也是不可妥协的。但是，实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下?当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干嘛要一头撞到南墙上？

在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。

“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少的好处。

妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。相反，不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高遭受不必要的损失。

明智的妥协是一种让步的艺术，妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。

只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。因为妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏；我们的各级干部真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。

在任正非的管理思维中，宽容和妥协并是一种智慧，并非软弱。究其原因，是由于不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。如同任正非所言：“宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中。无奈和迫不得已不能算宽容。只有勇敢的人，才懂得如何宽容，懦夫决不会宽容，这不是他的本性。宽容是一种美德。”

在管理实践中，妥协是务实、通权达变的丛林智慧。任正非说道：“凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气”。

在任正非的领导下，华为以火箭般的速度高速扩张。2009年，经过21年的发展，华为跻身为仅次于爱立信的全球第二大设备制造商。为此，任正非被美国《时代》杂志、《福布斯》杂志争相报道，其大名与华为一起响亮全世界。为了更好地揭开华为的生存之道和高速发展之谜，作者精心研读任正非撰写的文章，从中挑选出18篇内部讲话加以解读，它们完整体现了任正非在指导华为发展时的核心思想，非常值得广大企业家、企业员工、中层经理、商学院教授、人类学家、培训师……等诸多领域的人学习和借鉴。

周锡冰  中国本土化管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司咨询师。常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。财经畅销图书策划人，签约财经作家，发表财经作品百余万字，著有《国美攻略》《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》《家企之路》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《中小企业28种激励误区》《把脉：企业领导最可能犯的44种错误》《把脉：企业员工常犯的49种错误》《解读浙商》等作品。